En dépit de marges confortables, les acteurs de la gestion ne semblent pas encore prêts à investir pour démarcher des clients externes.
Nous travaillons avec 67 ‘brokers’, soit cinq à six fois plus qu’un client, qui traite en moyenne avec une dizaine de courtiers », dénombre Fidel Martin, président d’Exoe, une société dont l’unique activité est la mise à disposition d’une table de négociation externalisée pour les sociétés de gestion. L’utilité de l’offre d’Exoe apparaît évidente : en concentrant les flux, leur table de négociation permet de trouver plus facilement de la liquidité, d’abaisser les coûts et de peser plus lourd face aux brokers. Exoe compte treize clients, soit 10 % de la cible visée par ses dirigeants. De telles tables existent dans les grandes sociétés de gestion, filiales de grands groupes bancaires. « Elles ont un sens au sein de ces grands groupes mais représentent un investissement technologique et humain très important pour les sociétés de gestion de taille plus réduite », souligne Fidel Martin.
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